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笔者曾在《《决胜巅峰》能颠覆《王者荣耀》吗？》一文中曾分析，《决胜巅峰》（即东南亚地区MOBA霸主MLBB）当时的宣传策略存在诸多问题，比如没有清晰传达自身优势，也未能有效激发用户的好奇心和期待感。
尽管业界普遍认为《决胜巅峰》难以撼动《王者荣耀》的地位，但笔者认为，《决胜巅峰》并非全无机会：
说了很多《决胜巅峰》的缺点，下面说说笔者觉得《决胜巅峰》有希望的点在哪里。
其实从《曙光英雄》昙花一现开始，到后来的“磊哥鸡爪流”，玩家对《王者荣耀》的不满就在持续酝酿，这个不满就是玩家真正的痛点。
你把玩家的痛点一个个都解决了，就能获得玩家的青睐，《三国：谋定天下》就是这么做的。
而《决胜巅峰》恰好有一个它独有的优势，在技术的支持下，能够满足其中的一个重要痛点，这个痛点就是《决胜巅峰》能颠覆《王者荣耀》的抓手。
如果沐瞳意识不到这一点，还搞一些常规的操作，是没有希望的。
近期，《决胜巅峰》发布了最新宣传稿，宣布游戏将于1月23日正式上线。
虽然在传播力度上还有提升空间，但从宣传稿中可以看出，沐瞳不仅有了逻辑清晰的策略，还意识到自身的独特优势——庞大的海外用户群。
这一点为《决胜巅峰》未来的发展指明了正确方向。
降低玩家迁移成本
在说海外用户群这个点之前，我们先看看《决胜巅峰》还做对了那些事。
在最新的宣传稿中，游戏明确了“免费获取 永久使用”，比起之前含糊的宣传语明确了自己的福利优势。
毕竟，MOBA玩家早已被限时皮肤和苛刻的获取条件折磨许久，不明确说明这点很容易造成误解。
《决胜巅峰》为玩家提供首赛季上线的超过70个英雄和超过130个皮肤，不必“从0开始”，有助于降低玩家迁移成本，这是很有必要的。
更重要的是：《决胜巅峰》作为一个成熟赛道的新晋挑战者，怎么能寄希望于维持原有的价格体系与赛道霸主竞争？
之前很多人问我：为什么《原神》做命座没事，我们做命座被骂？其中一个原因在于，你是挑战者，不减氪就会出于处于竞争弱势。（防杠：不是说一定要减，但大部分挑战者的质量还不足以用品质取胜）
《王者荣耀》当年超越《全民超神》的一个原因，就是其采用“账户养成”取代“角色养成”，降低了玩家的开销。
所以说，让利玩家是个基本操作，这一点《决胜巅峰》做的不错。
更聪明的买量
如果说英雄和皮肤“免费获取 永久使用”是基本操作，《决胜巅峰》下面这个策略就是非常值得赞赏的。
“打排位 领工资”：要打上大师及以上段位都能解锁对应现金福利，百分百获得，首年奖金池高达5,000万人民币。
为什么说这个策略值得赞赏呢？
因为现在常见的做法是注册体验就送现金红包，例如下图这6元钱，就能换来汇报PPT上实实在在的一个注册用户数。
至于这个用户后来是否还继续玩，那就不是汇报人要考虑的问题了，你就说我拉新KPI达标没达标吧？
老板看着这个旱地拔葱又往下掉的数据沉默半响，后来又做出更细致的规定，团队也随之应变，改为“红包分三天领”等策略，但本质依然没变。
0技术门槛，低时间要求。 只有这样才能尽最大程度提升新注册用户数。
而《决胜巅峰》这个要打上大师以上段位才能拿奖励，有了技术门槛，对时间也有要求，更“延迟满足”，对拉新的推动力肯定是不如“注册就送红包”。
如果沐瞳高层只看数据，这个活动肯定不是最讨巧的办法。
但沐瞳偏偏这么做了，反而是件好事，因为这说明沐瞳内部不是以“好看的数据”为目标，也考虑到了用户的质量。
而那些“注册就送红包”的游戏，其活跃用户数往往是断崖式下降，因为这些用户本来就不是你的目标用户，而是来薅羊毛的“羊毛党”。
花这么多钱，买汇报PPT上好看的数字，有意思吗？
《决胜巅峰》这个打上大师才能拿奖金的模式，反而能筛选出真正有价值的用户。
当然，“打排位 领工资”也不是完美无缺，目前来看有以下隐患：
- 大师以上段位有多少人？分到最后会不会出现支付宝“集五福”那样的舆论危机？
- elo机制是否公平？会不会出现有人嫌分钱的人多？有人嫌自己被队友坑，没上大师？
- 如何处理因排位奖励带来的“演员”问题？
而且笔者认为，在金钱奖励之外应该也考虑增设其他奖励，效果可能会更好。
《王者》错过的八神，这次找回来
八神庵是《拳皇》（即KOF）游戏中主角级别的人气角色，和不知火舞同是80后、90后心目中的男神与女神。
他曾经于2016年1月登陆《王者荣耀》体验服，但是并没有登录正式服，其技能机制也放在了不知火舞身上。
八神庵没活出体验服的原因众说纷纭：有人说技能机制和不知火舞重叠，有人说SNK那边不同意，也有人说八神这个痞里痞气的形象影响不好……
要我选八神庵还是不知火舞，我会说：
只可惜《王者荣耀》最后选了不知火舞，雪藏了八神庵。
而如今，《决胜巅峰》选择八神庵、莉安娜、麻宫雅典娜三大经典角色进行联动，算是圆了KOF玩家的梦。
除了八神庵，麻宫雅典娜也是不亚于不知火舞的女神级人物，能选择这个角色做联动，看得出沐瞳也是对8090玩家的心理有深入了解，做了针对性的联动。
如果未来除了8090这批玩家，能针对Z世代玩家做一些针对性的联动，会进一步拓展用户群体。
《决胜巅峰》海外用户群的优势
在最后，我们谈谈《决胜巅峰》的长处，也是《王者荣耀》的短板。
庞大的海外用户群
针对这个长处有很多文章可以做，《决胜巅峰》所选择的是：
一、全球英雄排行榜
“全球英雄排行榜”鼓励国服玩家与全球玩家竞争，首位全球第一玩家将获得《决胜巅峰》项目组送出的金牌奖励。
这个机制是对标的《王者荣耀》的国服排名机制，并扩展到了全球。不仅可以借助玩家的好胜心促进日活，还能激发玩家的爱国热情。
《决胜巅峰》的庞大海外用户群，也让游戏不至于成为国人专属的“中国象棋”全球比赛。
二、世界电竞比赛
“中国象棋”全球总冠军含金量高吗？
其实不会比“中国象棋”中国总冠军高到哪里，如果还是“国家队赛制”，那含金量更荡然无存。
只要你加入中国象棋中国队，拿全球冠军基本上铁板钉钉。
不是说中国队拿冠军就能增加中国玩家自豪感，这必须是个有含金量有竞争力的项目，否则拿了冠军也没人关心
而《决胜巅峰》的海外用户基础，使其不至于成为一个“自娱自乐”的国内赛事。
目前《决胜巅峰》开辟中国赛区，中国选手们有机会代表中国前往印尼争夺M7世界总决赛冠军，新世界性赛事将永久落地中国……
这些都是《决胜巅峰》相比竞品的独有优点：能做更高含金量的国际赛事。
美中不足的是：相比端游，目前手游电竞的影响力还比较有限。
MLBB在东南亚的热度有其地区特殊性，这个热度能否移植到中国，是未来要面临的一个课题。
或许，MLBB基于商场的赛事是破局的关键。
王者玩家的不满，是《决胜巅峰》的机会
这次《决胜巅峰》的宣传提到一个重点：承诺不进行“匹配操控”或“连胜安排连败”，确保每一场对局都由玩家自行掌控。
这其实是回应之前被《王者荣耀》玩家所诟病的elo机制，玩家认为一旦游戏取得连胜，系统就会给自己匹配坑爹队友让自己强制失败，以此来控制胜率。
更是有玩家“磊哥”提出“鸡爪流”套路来破解elo机制。
所谓的“鸡爪流”，就是玩家在游戏中只推塔、不打团和不拿人头，以控制承伤、输出和推塔数据，拉低自身评分，然后系统就会匹配到大神队友让你一直连胜。
与之相反的是，“磊哥”说系统会给高评分玩家匹配低水平bot（机器人）来强制你失败控制胜率，提高玩家的在线时长。
磊哥鸡爪流的公开引发《王者荣耀》玩家骂声一片，纷纷退游，也逼迫策划站出来回应玩家对匹配机制的疑问。
如果问王者项目组2024年最恨的人是谁，非磊哥莫属。
而《决胜巅峰》的宣传，其实就是针对《王者荣耀》玩家对匹配机制的不满，从方向上来看这个策略是没有问题的。
但问题在于，elo匹配机制目前仍是游戏业的世界级难题，王者没做好，不见得《决胜巅峰》就能做好。
只要匹配机制还维持目前的框架，“不操控匹配”这个口号，就是空中楼阁。
只要你有一套算法去匹配玩家，就难逃“不操控匹配”的嫌疑。
而你真的“不操控匹配”，随机把玩家分队，又会发现：“不操控匹配”，与“玩家体感公平”和“玩家体验好”是不能直接划等号的。
很容易出现碾压局，直接把玩家打退游。
不过，笔者认为《决胜巅峰》的独到优势，可以在一定程度上解决这个问题。
战斗部分全球同服
之前的文章中，笔者写道：
《决胜巅峰》恰好有一个它独有的优势，在技术的支持下，能够满足其中的一个重要痛点，这个痛点就是《决胜巅峰》能颠覆《王者荣耀》的抓手。
独有优势是什么？
庞大的海外用户群
如何利用这个海外用户群？
战斗部分全球同服
说得更详细一点就是：
- 每场匹配都是“全部由中国玩家组成的队伍”VS“全部由外国玩家组成的队伍”，没有混搭
- 根据队伍elo分，去匹配近似水平的异国玩家队伍
- 队伍之间不可打字或语音交流，互相看不到ID，队伍内部可以正常交流
- 中国玩家与外国玩家接触的时间只有战斗部分
这样做好在哪儿呢？
- 解决游戏初期玩家基数少的问题
- 减轻匹配机制对队伍平衡的压力
- 防止跨队聊天产生政治舆论风险
- 激发玩家爱国热情同仇敌忾战斗
玩家基数少、跨队聊天政治风险这不用多说，这里说一下这个设计对匹配机制的帮助：中外对抗中国队伍输了，中国玩家很少会抱怨匹配机制，而是要努力打回来。
把锅甩在匹配机制上，不是等于认为自己不行吗？
过去有些事件，虽然不是完全吻合，但可以看出玩家对中外对抗的热情——中国玩家涌入《英雄联盟》日服。
《决胜巅峰》如果能把这个战斗部分全球同服做好，希望还是很大的。
不过问题在于技术和政策，尤其是政策。
过去是禁止全球同服，如今在隔绝各种风险后能不能解禁？
笔者比较乐观，希望《决胜巅峰》能做到。
结语
前段时间有位游戏投资人问我如何看团队是否靠谱，我的回答是：靠谱的团队会根据数据和案例总结出自己的方法论，来满足用户的痛点，而不是简单模仿照抄。
目前《决胜巅峰》有这个趋势，希望他们再接再厉，给MOBA手游市场带来一些变化。
- 作者:何北航
- 链接:http://gamesushi.cn/article/1793dd3b-c219-803c-9f8c-f21c9b476d0c
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