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自从微软把Xbox Game Pass（后文简称XGP）的定位从“老游戏怀旧”转为“新游戏首发”后，在整个游戏行业掀起一场地震，闹得索尼也连忙推出了自家的订阅游戏服务。
从长远来看，游戏商业模式有从“买断模式”转向“内购模式”的趋势，一些著名的主机游戏系列都在往这个方向发展：比如《FIFA》的内购收入已经超过卖游戏的收入，到2021年已经占公司总收入的28.83%。
但是通过深入研究XGP会发现，目前“订阅模式”并非“买断模式”的完全替代品，甚至可以说XGP是一种更高明的“试玩模式”。
下面笔者通过截至2022年8月的XGP游戏库相关数据总结其移除规律，并做出分析。
因为数据繁多，虽经过审查亦存在疏漏的可能，如有错误请大家不吝赐教。
不断新陈代谢的游戏库
一、XGP所有在库、曾在库或即将入库的游戏总计1141款，已移除游戏586款占51.36%，超过当前在库游戏数。
很多文章都把XGP比喻为游戏界的“Netflix”，但这种观点并不准确，因为XGP游戏库在持续推陈出新，这和Netflix的永久在库订阅模式有根本不同。
比如XGP在2017年6月上线，首次发布游戏共有114款，其中90款游戏都已离开XGP游戏库，这些都是第三方游戏。
其中仍在库的游戏共有24款，这里面有21款都是微软自己发行的游戏，主要有《光环》、《班卓熊大冒险》和《战争机器》等微软第一方游戏。
自从XGP上线以来，微软发行且离库的游戏数量只有3款，因第三方授权到期而离库的《极限竞速7》（下图），以及《忍者外传2》和《Hydro Thunder Hurricane》。
除此之外，微软发行的游戏都是永久在库，而第三方游戏经常会出现你方唱罢我登场的局面。
Netflix虽然是流媒体订阅行业的老大，但其商业模式并非完美，“整季推出”、“永久在库”等模式对提高收入不利，相比之下XGP“限时在库”更能提高玩家玩游戏的积极性：晚加入XGP会员，有些游戏可能就玩不到了。
XGP的订阅模式有别于Netflix，在库第三方游戏有明显的时限性，这可能是订阅模式的更优解。
未来针对DLC、续作、试玩demo等会有更好的订阅商业模式，但这些非本文重点在此略过。
二、XGP入库数在2020年达到顶点263款，主要是因为EA Play的加入。
XGP每年都有新游戏加入和老游戏退出，具体数字如下图所示。
2020年和2021年是入库游戏数量第一、第二位。
主要原因是EA Play在2020年11月携88款游戏加入主机平台XGP终极版（月费14.99美元，可同时玩主机和PC的XGP游戏，下文简称XGPU）游戏库。
而在2021年3月，EA Play携57款游戏加入PC平台的XGP（月费9.99美元，只可玩PC的XGP游戏，下文简称PGP）游戏库，这两次入库都为XGP带来大量的游戏。
截止8月15日，从目前入库·离库数量趋势来看，今年入库·离库游戏数都会低于2021年。
而且，2022年首次出现离库游戏数超过入库游戏数，这可能预示着微软计划将游戏数控制在500+，来控制入库游戏的数量以及总成本。
三、已离库游戏中，在库时间一年以下的最多，有304款，占总游戏数51.88%。
过半数游戏在库时间不满一年，留给玩家的体验时间非常有限。
四、51.54%的已离库游戏在入库后第11~13月离库。
把入库日期作为横轴，在库时长（月数）作为纵轴做XGP游戏的散点图，我们可以看到一个近似于三角形的图形。
竖线为XGP上线时发布的114款游戏，其中90款已经离库。
斜线为上线后持续在库的527款游戏，其中微软发行游戏有121款，占22.77%。
而横线则是上线后在11~13月左右离库的302款游戏，占离库游戏总数的51.54%。大部分游戏都选择在入库XGP1年左右的时间点离库。
相比之下，入库2年左右、3年左右的时间点跟是否离库的关系就没那么大了，这也可以用来预判有哪些游戏即将离库。
五、XGP在每月15日、月底移除一部分游戏，通常提前两周公布。
添加游戏时间及提前通知时间则不固定，有按月公布也会随新闻发布会公布。
移除和添加游戏的内容和数量都不固定，移除游戏一般是每次4~7款，这就让玩家不确定哪些游戏会被移除。
从“老游戏博物馆”转向“首发XGP”
首先我们看下游戏的“年龄”（自发售后到入库XGP的年数）。
一、73.09%的XGP游戏年龄在5年以下，其中首发XGP游戏共有158款。
通过下图可以看出，微软更偏好引进5年以内的游戏入库。
有四个时间点微软引入了大量的5年以上老游戏，分别是XGP上线、XGPU发布，以及EA Play分两次加入XGP。
第一个时间点是XGP上线，这不用说了。
二、2019年6月后XGP开始转型向订阅制发展。
2019年6月前，入库游戏数量较少，其中老游戏为主。
而2019年6月后，入库游戏数量更多，新游戏的比例更多。
这是因为，在2019年6月9日微软开始推出将“Xbox Game Pass”、“Game pass for PC”与“Xbox Live Gold”两者合并的XGPU服务。
在此之前，“Xbox Live Gold”与索尼的“PS Plus”非常相似，提供“联网服务”、“每月免费两款老游戏”、“买游戏折扣”，其卖点主要是联网服务。
原本这三项服务各需要每月9.99美元，但现在合并后总共只需要14.99美元，直接打对折。更不用说对于Xbox Live Gold老用户更可以花1美元把剩余会员时长直接升级为XGPU，价格更低。
也正是从2019年6月开始，微软对Xbox的战略重心开始向“订阅模式”转移，不过此时的对手是美国的游戏租赁行业。
这点笔者在《微软能靠Xbox Game Pass革了SONY的命吗？》提到过，2019年12月，以自动租赁机为主的Redbox宣布退出游戏租赁行业，
原因在于，自动租赁机可选择游戏种类少，租借游戏不方便，价格在XGPU面前也没有优势。
就算以XGPU全价14.99美元计算，除去对于Xbox玩家几乎是必备的联网服务（也是Xbox Live Gold会员），XGP的价格其实只有5美元，这对2~3美元一天的redbox是降维打击。
更何况Xbox Live Gold会员可以用1美元升级到XGPU会员呢。
2020年11月和2021年3月这两个时间点，分别是EA Play加入XGPU和PGP带来的旗下系列游戏，其中不乏发售超过5年的老游戏。
EA Play的加入带来一些有趣的数据：出现12款在库时间仅11天的游戏，以《星球大战》老游戏为主。
这些游戏本来计划在2021年3月从EA Play游戏库移除，恰好赶上EA Play加入PGP，所以在库时间极其短暂。
三、2020年起，XGP游戏重点开始朝首发及1年以内新游转型。
把每年入库游戏的年龄进行归类，可以发现：首发游戏及发售不满一年的新游戏的数量在增加，在2022年，“首发XGP”和“一年以下新游”已经分数XGP游戏中的前两位。
如果除去EA Play两次引入老游戏的影响，新游比例明显增加。
2020年EA Play引入3年以上游戏70款，2021年引入3年以上游戏54款，除去这些游戏后，首发游戏和1年以下的新游戏比例在提高。其中首发游戏的比例提高最为明显，2020年已经超过XGP总游戏数的三成。
四、首发XGP离库概率较低，发售后1~5年入库的游戏离库概率较高。
49款离库的首发游戏中，有36款都是在第11~13个月的时候选择离库，占总数的73.47%。
可以看出，首发第三方游戏在11~13个月时，离库概率还是比较高的。
“首发XGP”，也就是“Play Day One”是目前微软宣传的重点，但其实看数据可以发现，即使首发XGP，也不保证不会被移除，只是相对数量较少。
比如上图“首发XGP”的《哈迪斯》，即将于2022年8月底退出XGP。
其实对于这种能够长期游玩的游戏，加入XGP后再退出更像是“提供试玩”，只要把玩家沉淀下来，不愁玩家不掏钱。
只不过相比提供了一年免费试玩的《哈迪斯》，有的游戏上XGP就跟走城门似的，进进出出好几次，比如下面提到的《汤姆克兰西：全境封锁》。
藏在XGP下的试玩模式
《汤姆克兰西：全境封锁》在2018年 6 月加入XGP，在2019年1月离开XGP，上线仅半年多。
两个月后，2019年3月，《汤姆克兰西：全境封锁2》上线。
从时间节奏来看，《汤姆克兰西：全境封锁》加入XGP更像是提供试玩，给续作铺路。
2019年12月《汤姆克兰西：全境封锁》再次加入XGP，2020年1月再次离开，时间仅一个月。
两个月后，2020年3月，《汤姆克兰西：全境封锁2》在Google Stadia平台上线。
这次加入XGP，其试玩版的感觉就更加明显了。
《汤姆克兰西：全境封锁》作为一款MMORPG，加入XGP仅一个月时间远远不够，可看出其入库目的还是要让玩家体验游戏，再去购买续作。
类似《汤姆克兰西：全境封锁》这样超短期入库XGP的游戏并不少，抓取上线6个月以内离库的67个游戏，除去因EA Play加入XGP而出现的特殊情况，共有31个游戏。
这31个游戏中，20款游戏都是重复体验型游戏或是能花费大量玩家时间的高时长游戏。
各类游戏代表如下：
派对类：The Jackbox Party
格斗类：Ultimate Marvel vs. Capcom 3
NBA 2K21
MMORPG：荒野大镖客Online
模拟经营：足球经理2019
开放世界：荒野大镖客2
RPG：Tyranny: Gold Edition
此外，位于其他类的游戏中，也有《生化危机5》这样存在重复体验的“佣兵模式”的游戏。
以上的游戏虽然入库，但其游戏特点决定了玩家会在游戏上花费大量的时间，一旦游戏离库，且玩家删除了游戏，那么玩家如果还想继续玩就只能花钱买了。
其他在库时间长的游戏也不乏MMORPG这种会消耗玩家大量时间的类型，比如加入XGP游戏库1年半后离库的《命运2》。
而Xbox Series S的约364G可用容量，基本只能安装2~4个大型游戏，玩的新游戏越多就难免要删除老游戏，这就促使玩家购买离库的老游戏来保证之后还能继续游玩。
比如笔者在《荒野大镖客2》入库XGP时下载游玩，后来出了新游戏把《荒野大镖客2》删掉，之后《荒野大镖客2》离库，那么笔者想继续之前的进度玩就只能去购买《荒野大镖客2》。
在这种情况下，XGP与其说是一种订阅模式，不如说是一种更长时间的试玩模式。
不过，并非所有游戏都是重复体验型和高时长游戏，但XGP的一些策略对于较短短时间体验游戏也能起到“促进购买”的作用，那就是“不定期在库”和“离库提前两周通知”。
两周内能玩几款游戏？
微软每次移除游戏为4~7款，每年平均数据如下。
面对500+的游戏库，很少有玩家能保证即将离库的游戏都玩过，那么如果玩家收到微软通知后，在两周时间能玩几款游戏？
我们先看看游戏时长。
一、通关一款游戏主线约为15个小时。
游戏时长则根据游戏玩法·内容不同、玩家水平·偏好有差别，根据《TWENTY-FIVE YEARS OF GAMES ACROSS EIGHT METRICS – PART 3: MAIN STORY AND COMPLETIONIST TIMES》这篇文章的数据（下图）的趋势，我们按一款游戏通关主线时间为15小时计算。
移除游戏以四款计算，那就是60小时。
那么玩家能用来玩游戏的时间是多少呢？
由于样本不同，关于游戏时间的平均数据差异较大，根据NPD的数据，2021年玩家平均每两周玩游戏的时间为33小时。
也就是说，如果玩家得知XGP游戏将要被移除的消息后，两周时间基本只够玩1~3款游戏，而且极大概率会出现游戏玩到中途离库的情况。
这种情况怎么办？
微软贴心地给XGP用户提供了购买游戏八折的优惠服务！
好了，这下子XGP成了引导玩家购买游戏的一种手段，整个商业链条形成了闭环。
结语
综上所述，目前的XGP除了给玩家类似于租赁制的游戏畅玩体验外，还肩负了引导玩家购买游戏的重任。
这样的模式，在与第三方游戏公司谈判游戏入库时就会减少很多阻力，尤其是对一些重复体验型游戏，这时的XGP只是请君入瓮的手段罢了。
- 作者:何北航
- 链接:http://gamesushi.cn/article/2607599a-9bec-4c8a-8d1d-7ebd27d987bd
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