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2023年6月23日笔者写了篇对《最终幻想16》的销量预测，主要观点是本作销量会创历史新低。
内容请见下面链接：
现在《Fami通》出了《最终幻想16》日本首周销量，336027份，是系列日本首周销量历史新低，预测基本准确。
关于这个销量大家众说纷纭，有说《最终幻想》系列从此完蛋的，也有说《最终幻想16》卖得不错。
其实以销量为代表的数据，会因为各种各样的原因出现偏差，这次日本网友针对《最终幻想16》销量是好是坏吵得不可开交，其实各方都有一定的道理。
而在国内，关注数据的通常也只有分析师，如果分析师垄断了数据的最终解释权，那么他完全可以从众多数据中选择符合自己预期的数据。
当然这不代表分析师会故意去误导决策者，通常情况下受限于时间、精力和学识，一个简单的数字背后都有无尽的知识深渊，分析师也不可能整理出面面俱到的报告，所以不同的观点很有必要。
今天，笔者以《最终幻想16》为例为大家介绍这些真实但不同的数据。
《FF16》更详细的销量数据
·首周销量
这次首周销量数据怎么样？
以首周销量来算，《Fami通》自《FF7》开始统计首周销量，目前《FF16》是系列历史新低，而且不到系列第二低《FF15》的一半。
注：这次笔者引用的FF15销量是fami通的数据，和之前文章引用的4gamer数据有约2万份的差异。
这两个数据源权威性都不低，4gamer的数据源是出版《游戏产业白皮书》的Media Create。
任天堂也在官方财报里使用过Media Create的数据。（注意下图右下角小字）
这两家的数据差异及其原因足以单独写一篇文章分析，比如统计所涉及的商店、方式（POS直连还是传真），在这里不再展开。
总而言之，存在不同统计机构、不同统计口径的数据，数据有差异正常，只要数据差异在合理范围内都可以接受。
但是如果数据统计差异较大，就要讨论选择哪个数据了，这一点下面笔者会继续提及。
·总销量
现在我们来算一算总销量。
算总销量之前，先声明：不同的统计口径，总销量会有区别。初版之后重发行的加强版和廉价版（发行商重新发行的低价版本，下图红色是廉价版）算不算在一起？Remake和Remaster算不算在总销量里？算单平台销量还是多平台总和销量？
前段时间和朋友讨论《街霸》系列的销量，其中《街霸2》就是不停发售新版本，各种版本满天飞，给数据统计带来很多困难。（下图是各版本LOGO）
这里笔者选择的是单平台初版总销量，原因包括XBOX ONE版等小众平台销量过低不方便统计，下载版销量数据较少且价格变动较大等。
当然，下载版现在逐渐流行，之后也会提到，但现在先让我们聚焦单平台初版总销量。
我们先看一张《最终幻想》系列日本首周销量和总销量的对比列表，数据取自teitengame和官方发布等渠道。
可以看出首周销量占了总销量的大部头，以首周比例较低的FF7的首周·累计比例来计算为54.2万。
一般而言，首周销量占比越低，口碑越好。
当然，考虑到本次是限时独占，未来会跨平台，那我们找一个首周·累计比较低的数据，维基百科上引用《2021年游戏产业白皮书》给的FF7重制版销量是140万，这个首周销量差不多是总销量的一半。
根据这个比例计算那总销量大概是33.6÷50%=67.2万份，并不影响笔者“系列历史新低”的结论。
·下载版销量
目前下载版的比例的确在增长，但下载版数据缺乏透明性和普遍性也是不争的事实。
现在下载版数据基本只能靠发行商自己公布（卖得不好就不公布了），或者游戏平台公布，时间节点也不统一，所以很难用来对比。
不过有几个问题我们可以谈一下。
有观点提出，现在下载版销量较高，FF16实体版销量只占总销量的一小部分。
理由是SE财报中的实体版和下载版比例，日本地区为83万份，下载版为277万份（如下图所示），日本实体版仅占总销量23.06%。
但这个数据下方有个小字，包含MMO，也就是说FF14这的数据也包含在此，那么这个数据是否适合用来判断FF16这种单机游戏的实体·下载比例呢？
当然会有比较大的偏差，因为网游也是以下载版为主。
这样的统计口径其实不适合用来估算《最终幻想16》这种单机游戏的下载版比例。
目前公布的下载版数据，通常都包含“只有下载版”的游戏，甚至还有“包装里只有下载码的实体版”（下图是包含一个实体版卡带和一个下载码的生化危机合集），混杂这样的数据很难去得到真正的实体版·下载版比例。
也有人说，附带下载码的实体版是为了提高财报中的下载版数据，让报表更好看。
这个也是各游戏公司在努力推行的，毕竟下载版无法二手转卖，能够解决困扰游戏发行商多年的二手转卖问题。
在日本，盗版并不是游戏公司最头痛的问题，二手交易才是。一般而言，游戏上市初周销量最重要，占总销量的50%还要多，三周左右销量就定死了，之后不会有太大变化。
这是因为三周后就没人玩这个游戏了吗？不是，因为这时游戏已经流入二手市场，玩家可以以更便宜的价格购买。
游戏这东西又不像服装玩具和图书，新品和二手体验起来差别很小，二手交易自然很旺盛。
当然，游戏公司一开始是不愿意的，通过各种渠道呼吁禁止二手游戏，下图就是1997年东京电玩展上的一张呼吁禁止二手游戏的传单。
然后1998年，索尼卡普空等六家大厂联合起诉二手游戏贩卖商要求禁止游戏转卖，官司一直打到日本最高法院，结果是最高院宣布二手游戏合法，之后游戏公司就开始了和二手游戏斗智斗勇的经历。
初回限定、廉价版、积分，以及各种延长游戏时间的设定，都是为了围堵二手游戏而出现的，但是效果并不明显。
下载版的出现给了解决二手游戏问题一些曙光，推动下载版收入占比符合发行商的利益，也迎合投资者的偏好。
回到《最终幻想16》这个问题上，目前的下载版·实体版比例都是比较粗的数据，所以笔者都没有采用。
不过从SE官方公布的FF15首日的500万出货量+下载量，到现在发售第六天公布的300万出货量+下载量有明显减少，所以不影响笔者“销量创新低”的结论。
下面笔者谈谈这个500万到300万的数据问题。
出货量的局限性
FF15和FF16公布的这500万和300万数据，都是出货量+下载量，看小字注释可知。
说出货量之前先引用笔者之前分析Oculus的文章。
2021年11月高通CEO在投资者日上表示，Meta的Oculus Quest 2已经出货1000万台。
这个数据看起来还可以，但细品其实有些问题。
第一，“出货”（shipped）与“销售”（sold）是有区别的。
简单来说，“销量”是比“出货量”更有说服力的数据。
因为，销售是指商品到达最终消费者，消费者收到了货，没有退货，而且支付了费用，才能称之为销售，相应的数据才是销量。
而出货是指商品交给了分销商或者其他渠道，无论最终商品有没有实际售出，都可以被算作出货量。
此外出货亦有“生产出货”的定义，商品从生产车间送到仓库就可以被称之为生产出货。索尼在FY2006Q4因公布生产出货量遭到投资者的质疑：当时PS3的生产出货量为550万台，实际的出货量则是360万台，数据差距还是蛮大的。
生产出货、出货和销售的关系如下图所示。
美国财务会计准则（GAAP）对销售的定义非常严格，主要是为了防止会计欺诈。
试想一下：一家上市公司可以用向分销商压货的方式提高出货量，换取漂亮的财报数字，促进股价上涨，而之后分销商退货又可以借机做空股票。
如果不对数据统计口径做出严格的定义，必然会出现大量数据造假。
回到《最终幻想》这个问题上，500万和300万的出货量+下载量中， 出货量并不能真正反映游戏受玩家欢迎的程度。
当然，这不是说出货量的数据是错误，游戏公司也很难掌握具体的销量，这里是想告诉大家出货量这个数据自身的局限性。
说完数据，我们再回过头评价下游戏本身。
《最终幻想16》卖得怎么样？
笔者认为，本作卖得不错。
在PS5如此低的普及率和如此高的价格下，卖出33.6万份实属难得，而已也破了目前的PS5游戏日本首周销量和总销量记录。
销量绝对值低，但是考虑到平台占有率和平台体验成本，这个数据已经算不错了。
当然，“单平台独占”也会影响“PS5主机+PS4游戏”的数据，但是目前《生化危机4重制版》等热门游戏的PS4+PS5销量都低于《最终幻想16》来看，影响不大。
只不过笔者认为不错的数据，不见得是游戏公司预期的数据。
之前笔者提到的Xbox One首发游戏《Dead Rising 3》在发售首月后销量达100万份，只看这个销量数据，对比同级别大作显然是不够理想。
而卡普空给的预期销量也只有120万，远低于前作的270万销量。
不过，如果考虑Xbox One发售首月的约300万部销量，100万这个销量已经是非常不错了，事实上《Dead Rising 3》也是当时的Xbox One销量最高的游戏。
后来这个游戏系列就是核心团队出走，续作崩了。
而《最终幻想》系列同样面对这个问题，独占会影响销量，怎么办？
现在FF16销量在绝对值上低于前作基本上是板上钉钉，SE的总办能否意识到销量低的核心原因是平台限制，而不是品质？
很难，所以笔者对《最终幻想》系列的未来不是很看好。
结语
最后谈一些零散的看法：
一、
为什么选择日本销量而不是全球销量？
是因为全球销量没有客观准确的数字，比如美国英国都不公布具体销量数字，日本比较清晰。
二、
前文笔者以FF15平台购买率计算的FF16预期销量，因PS5高昂的价格和低普及率会有降低，这个比例我相信经过分析能有一个相对靠谱的系数，但工作量太大，并没有计算。
很多数据都有这个问题，你要更详细更准确的数据，就要投入更多的时间和精力去计算，很多时候并不现实。
三、
FF16优缺点都很明显，比如华丽战斗和一本道，感觉吉田是把时间和钱都用在刀刃上。
这没有办法，在有限的资源下只能做出取舍。
四、
吉田的履历以网游为主，网游和单机的一些设计思路有区别，能做成这样已经非常不错了。
五、
现在缺乏分析下载版比例的数据，你是要一个明显有错误的数据，还是承认现在没有准确的数据？
错误的数据，必然会影响决策。
- 作者:何北航
- 链接:http://gamesushi.cn/article/90969849-feee-4dc7-aca1-612f3c9ef9ef
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