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3月14日白色情人节当天，喜茶与《光与夜之恋》的联名活动上线。
围绕联名主题，喜茶根据5位游戏男主的性格特点和代表色，分别进行联名饮品的匹配，并结合白色情人节氛围主题推出对应的定制包装，让游戏玩家群体可以充分感受与游戏男主“共饮喜茶”的喜悦。
联名饮品统一采用白色的人物定制杯，杯身上同时体现角色形象与名字，而定制的镂空杯套则结合烫金工艺，体现誓约般的典雅与庄重质感。此外，喜茶还同步推出集合角色西装正式造型的白色情人节主题联名纸袋、保温袋，以营造更加完整的联名饮品体验。
在首批联名活动周边的设计上，喜茶推出联名版“喜证”以及人物合照透卡，搭配饮品套餐进行赠送，让玩家与喜爱的游戏角色“共饮喜茶”的同时，实现“同框合照”乃至“共领喜证”。
3月14日活动上线当天，各喜茶门口便挤满了热情的玩家，网络订单爆满，周围的街坊表示：从没见过喜茶这么多人。
也有小红书用户用视频记录下了喜茶与《光与夜之恋》联名当天的盛况。
经此一役，《光与夜之恋》的IP再一次证明了自己的价值，在奶茶和游戏从业者艳羡的同时，我们可以发现这样的营销模式并非没有先例。
光夜奶茶和光荣巧克力
2022年2月15日，笔者写了一篇《这家游戏公司，每年情人节都收到好多巧克力》，介绍了日本女生送男生巧克力的情人节文化，以及游戏公司光荣每年都会在情人节当天收到大量巧克力的故事。
这些巧克力当然不是送给公司员工，而是送给虚拟的游戏人物，比如《真三国无双》的周瑜和赵云。
刚开始光荣还会以角色口吻写感谢信，后来巧克力越来越多，光荣也只能发推文闭门谢客……
但笔者当时写道：普通人看光荣收巧克力这个事儿，笑一笑也就过了。但作为游戏人，应该能从中看出不少商机。
笔者一直认为，女性向游戏是一个重要增长点，一般向游戏《原神》中的迪卢克和钟离受欢迎也能看出女性玩家的影响力。
当时笔者认为，像《真三国无双》这样拥有众多极具男性魅力的角色，可以作为一种“虚拟男友”，通过情人节·白色情人节等活动来为公司创造价值。
所以，我提出的一个方案是“虚拟巧克力”，引导玩家购买虚拟巧克力，并在白色情人节获取礼包反馈。
那时我的思路还是限制在游戏领域，但现在结合喜茶和光夜联名活动，如果光荣和巧克力公司跨界合作也是一个非常好的选择。
尤其是这种线下的活动能给玩家仿佛虚拟角色就在自己身边的身临其境感觉。
既然日本玩家有给光荣角色送巧克力的需求，那么光荣与巧克力公司推出角色联名活动，引导玩家购买，就能给光荣和巧克力公司创造价值。
这样来看，光夜奶茶和笔者预想的“光荣巧克力”虽然表现形式略不同，但在大方向上却是一致的。
都是虚拟人物IP价值的体现。
结语
笔者多次表示看好《光与夜之恋》，认为它是腾讯游戏的下一代王牌产品。
例如《黄仁勋给出了“如果腾讯做了你的业务，你怎么办”的标准答案》中，我提到《光与夜之恋》在2D·女性向细分市场的优异表现。
其他女性向游戏看到《光与夜之恋》的成功，应该也会在5月20日等时间开始复制。
但这会撼动《光与夜之恋》在女性向游戏市场的统治地位吗？很难。
如文章所写的那样，《光与夜之恋》处于领先且跑得很快，不断超越过去的自己，其他人已经很难追上了。
这就是专注的力量。
- 作者:何北航
- 链接:http://gamesushi.cn/article/f525beb5-9cfe-4898-b555-fcbd280617df
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