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要说近两年在日本最流行的角色，诞生于推特的“ちいかわ”（官方中文名：吉伊卡哇）是个绕不开的话题。
截至2023年9月25日，其官方推特关注人数达251.7万，在めざましテレビ官方YouTube频道播出的动画播放数超1亿次，单行本书籍（含电子版）销量超100万本，电视动画和商业联动也在火热展开，受到了日本社会各界的关注。
吉伊卡哇在日本拥有怎样的影响？它为何拥有如此大的魔力？下面就由笔者为大家介绍吉伊卡哇的魅力。
吉伊卡哇的诞生
吉伊卡哇是日本女性插画家ナガノ（Nagano）设计的角色形象（下图讲台上持话筒者）。
最初在2017年作者推特的「想要过这样的生活」推文中登场，当时还没有正式名称。
而在2020年吉伊卡哇的官方推特开始正式运营，并被命名为“ちいかわ”，意思是“ 小さくてかわいい”（又小又可爱），所以也被称为“小可爱”，而官方中文名则根据发音翻译为“吉伊卡哇”。
“吉伊卡哇”IP下有三个核心角色，分别是2017年5月1日诞生的吉伊卡哇，2019年1月22日的乌萨奇，和2020年5月1日的哈契瓦乐。
其中作为主角的吉伊卡哇是只白色不明生物，他胆小、温柔又爱哭，几乎不说话，大多时候都用简单的发音来表达心情。
他的朋友ハチワレ（哈契瓦乐，又称小八）则是作品中少数可以说人话的角色，跟吉伊卡哇不同，他比较外向乐观，也承担起“吉伊卡哇翻译官”的任务。
うさぎ（乌萨奇，又称兔子）则是他们之中最贱萌疯癫的角色，行事不按常理出牌，我行我素，充满神秘。它跟吉伊卡哇一样几乎不说话，经常会发出“咿呀哈~”之类的怪叫。
此外，还有栗子馒头、小桃鼠、海獭和盔甲人等次要角色，共同构建了吉伊卡哇的世界。
可爱但残酷的世界
吉伊卡哇的故事通常以单幅短篇漫画或者1分31秒的动画短片，呈现他们温馨的日常生活。
虽然吉伊卡哇画风可爱，所处的世界也是拥有巨大布丁、口哨糖喷泉等奇迹的迦南之地，故事也经常描绘他们一起玩乐的时光，但是……
和“Hello Kitty”等不食人间烟火的三丽鸥角色不同，吉伊卡哇最大的特点就是吉伊卡哇在可爱画风下隐藏着“黑深惨”的世界观设定。
在Known Biz对吉伊卡哇和著名IP米菲兔的对比调研可以发现，虽然两个IP同样都给人“暖心”的感觉（排名一和二关键词），但吉伊卡哇的品牌印象出现了“稍微有点儿奇怪”和“黑暗”等关键词，分别排名第三和第五。
在吉伊卡哇这个遍地流着蜜和奶的世界，吉伊卡哇他们仍然需要学习考证，需要工作赚钱，甚至需要讨伐怪物，这一切让读者“感同身受”。
比如吉伊卡哇在平日的生活中，也要努力读书备考除草检定。
学习后需要参加除草检定考试，来考取除草资格证。
考完证后，就要除草赚钱。
除了除草，吉伊卡哇还要面临世界的威胁与挑战，其中有魔女。
也有对吉伊卡哇充满威胁的大怪物，吉伊卡哇可以通过讨伐它们来获取赏金。
当然，还有隐藏在幕后的盔甲人，他们共同构成了这个可爱且残酷的世界。也有考据党对盔甲人和怪物的身份展开深挖，但为了和谐这里不再展开。
在这个世界中，即使吉伊卡哇努力学习工作，但生活往往不尽如人意。
考试没通过，工作没成绩，生活困苦，家徒四壁……但在相互扶持中他们苦中作乐，这也正是本作的魅力。
负责吉伊卡哇IP开发的SpiralCute CEO川上洋一表示：“可爱但克服困难的友情故事越来越受欢迎”，正是官方对这一IP理念的诠释。
在一篇漫画中，哈契瓦乐在雨中默默哭泣，它下定决心等雨停后再努力一次，这种不服输的精神也正是吉伊卡哇掳获大量粉丝的魅力之一。
数说吉伊卡哇
看完吉伊卡哇的介绍后，我们来看看它的相关数据。
一、推特关注人数251.7万
首先我们来看吉伊卡哇发家的推特，自从2020年正式出道以来，截至2023年9月25日，其官方推特关注人数达251.7万。
单看这个数据各位可能还没有感到有什么特别，不过对比我们可以发现这个关注人数已经超过了全球第一大IP“宝可梦”日本官方推特的232.1万关注人数。
根据twinavi的统计，吉伊卡哇的关注人数在角色分类里排名第四位，仅次于“Lawson”（约801万）、“Famimart”（约504万）、“东京迪士尼度假乐园PR官方”（约358万），这个成绩可以说非常亮眼了。
二、视频播放数超1亿次
接着是吉伊卡哇动画，吉伊卡哇动画除了在电视上播出外，也在YouTubeめざましテレビチャンネル上播出。
截至2023年3月，YouTubeめざましテレビチャンネル的吉伊卡哇总视频播放数超1亿次，预计能为频道带来1000万~3000万日元的收入。
在2022年8月8日当周，其官方频道播放数达到149万的历史峰值，为当周播放榜第六。
值得一提的是，根据yutura截至2023年9月25日的数据，播放吉伊卡哇动画的めざましテレビチャンネル目前总播放数也只有1亿1497万次，说明至少86.98%的播放数都是源自吉伊卡哇。
而吉伊卡哇第一话991.8万次的播放数，也牢牢占据该频道播放数第一的宝座。
作为一个日常番动画，目前吉伊卡哇的youtube视频播放数保持在100万上下，聚集了一批稳定的粉丝，相比频道内其他不到5万播放数的视频，引流效果非常明显。
三、表情包人气冠亚军
吉伊卡哇在国内经常被用作微信表情，在日本它也是LINE表情包榜单上的常客。
在LINE在2019年推出的“LINEスタンプ プレミアム”服务（每月付费无限制使用套餐内表情包）中，吉伊卡哇的表情包包揽总使用率冠亚军，超过了著名的卡通人物史努比。
顺便一提，第四位也是吉伊卡哇作者ナガノ的作品。
而在其他榜单上，也能看到吉伊卡哇的身影。
在2021年的第三回LINE Creators MVP AWARD（相当于2020年度表情包MVP）中，吉伊卡哇获得了第二名。
而在2021年3月和2022年1月吉伊卡哇则获得了当月的MVP（MVP由LINE根据下载数、发送数、使用率、使用频率、话题性计算）。
那么问题来了，吉伊卡哇通过表情包能获得多少收益呢？
根据表情包创作者きょーじ的估算，表情包的收入根据排名如下所示。
前5名：200,000 日元/天
前10名：100,000 日元/天
前20名：60,000 日元/天
前40名：30,000 日元/天
前60名：20,000 日元/天
当然，LINE表情包的变化波动极大，也缺乏历史记录，但如果我们以2023 年 4 月 其中一天吉伊卡哇的排名进行估算，这一天前5名中有2个表情包，前10名有1个，前20名有3个，前40名有1个，前60名有1个。
根据计算，吉伊卡哇表情包的年收入就为2.67亿日元，如果减去应用商店和LINE抽成，吉伊卡哇到手的有30%，约8000万日元。
当然吉伊卡哇作为头部IP，考虑到二八效应，实际收入应该远高于8000万日元的数字。
四、授权商品销量估算
吉伊卡哇目前已经积累了大批“为爱付费”的粉丝，他们以收集吉伊卡哇周边为爱好，在关西电视台的“newsランナー”节目中有相关报道。
目前吉伊卡哇与大创、Seria两家百元店，以及岛村等公司开展授权商品合作。其中包含纸巾、贴纸、亚克力立牌等商品，有一些则是以盲盒形式贩售。
先看百元店，根据2016年的GIRLS’TREND研究所统计，平均每个人拥有的百元店商品为6.7个。
而根据官方视频播放数按100万次计算，假设有100万个核心吉伊卡哇粉丝，那么他们购买的百元店商品总额为6.7亿日元，其中的10%作为授权费的话则为6700万日元。
岛村的授权商品价格比较多样，下图只是部分商品，下面商品如果要买齐的话也要2万日元以上了。
如果按每个粉丝消费2万日元乘以100万个粉丝，那就是200亿日元，其中的10%作为授权费的话则为20亿日元。
此外，负责生产吉伊卡哇周边商品的FURYU也在财报里重点提及了吉伊卡哇对销售额的贡献。
五、图书与光盘销量一般
官方报道吉伊卡哇的图书总销量（含电子版）超过100万本，以单价1210日元计算，约合12亿日元，按版税10%计算则为1.2亿日元。
100万本不能说是特别优秀，但也是可圈可点，能排得上号的，但是考虑到其他漫画通常是按实体版销量计算，那这个数据就比较一般了。
根据lanovelibrary的数据，吉伊卡哇的实体漫画销量并不高。
而光盘总销量也只有不到3万，可以说是比较惨淡了。
不过，作为发源于SNS的角色，吉伊卡哇的大部分作品都可以在网络上免费观看，实体图书和光盘销量差也不算缺点。
甚至可以说，在互联网阅读·观看的时代，作为一个诞生于SNS的角色，吉伊卡哇的图书和光盘销量并不适合作为重要参考数据。
吉伊卡哇有多火？
吉伊卡哇自2020年正式出道以来，在日本社会掀起了一股热潮，首先我们看看日本业界对吉伊卡哇的评价。
一、荣获2021年日本角色大赏最高奖
吉伊卡哇在2022年获得了“2021年日本角色大赏”最高奖，力压同期的“EVA”和“东京复仇者”等强力竞争者。
评委评价为：“目前最受欢迎的SNS角色，其官方Twitter拥有超过 110 万粉丝。公司在短短的一年时间里采取多项措施将其市场做大。角色和世界设定都很有深度，粉丝群很可能会随着动画改编而扩大，未来可期。”
而在2023年，吉伊卡哇又获得了“2022年日本角色大赏”中的产品授权奖和零售奖。产品授权奖是表彰食品公司丸美屋相关的授权商品。
而零售奖则是表彰其官方周边快闪店的商业表现，通过官方周边的销售，可以帮助粉丝营造起吉伊卡哇的世界。
二、2022年日经人气商品第二位
根据《日经Trendy》杂志评选的2022年人气商品排行榜，吉伊卡哇获得了第二名的成绩。
三、2022年SNS流行语第一名
根据E-Guardian对推特短语的统计，哈契瓦乐的口头禅“〇〇ってコト！？”成为推特上排名第一位的流行语。
这句话也被称为“吉伊卡哇语法”。
四、日本LINE流行榜第二名
根据LINE调研团队的年轻人流行调查，2022年9月吉伊卡哇首次出现在流行榜前十位，并在2022年12月升至第八位。
到了2023年3月吉伊卡哇跃升至年轻人流行榜第二位，并在2023年6月继续保持。
值得注意的是，在2022年6月吉伊卡哇处于总流行榜第29位时，它就已经处于23~24岁女性流行榜第七位，高于《咒术回战》。
到了2022年9月，我们可以看到吉伊卡哇在核心的23~24女性流行榜攀升至第三位，并影响了更低年龄层的19~22岁（流行榜第四位）、15~18岁女性（第五位），并开始影响23~24岁男性（第八位）。
之后吉伊卡哇在这几类群体中流行度持续攀升，而在15~22岁男性流行榜前十名中，丝毫没有看到吉伊卡哇的身影。
吉伊卡哇的目标受众
根据其流行榜单变化，可以看出在年轻人群体中，吉伊卡哇传播的源头是22~24岁的年轻女性，也就是我们常说的Z世代。
这一数据也在Knowns Biz的调研中得到了佐证，在整体认知度和好感度图表中，吉伊卡哇的好感度和认知度分别为45%和49%，远低于米菲的56%和85%。
但是，将性别范围缩小到女性，将年龄范围缩小到20多岁或以下的年轻人时，吉伊卡哇的认知度大幅上升至 74%。
根据进一步的调研，吉伊卡哇粉丝中SNS用户比例比米菲兔高出约14%。
对比Knowns Biz的解读之一是，SNS使用率更高的年轻人群体，更关注从SNS诞生的吉伊卡哇。
另一方面，吉伊卡哇和米菲兔所体现的价值观区别，也是吉伊卡哇更受年轻人喜欢的可能原因。
根据Knowns Biz的调研，与米菲兔不同，吉伊卡哇消费者的心理特征中“焦虑型依恋”和“固定立场观念”排名较高。
这可能是新一代年轻人童年时期经历了生活的困难，在不稳定的时代长大。因此，他们更加注重现实，倾向于追求富足的生活，被认为是更加现实主义的一代。
而体现出现实世界残酷的吉伊卡哇更受到新一代年轻人的喜爱。
同样认可吉伊卡哇的核心受众为年轻女性的是角川集团研究员稲木圭祐。
稲木圭祐认为，吉伊卡哇的流行主要是瞄准了目前日本社会所关注的“オトナ女子”（可以译为“大人女孩”）这一核心用户。
根据キャラクター・データバンク在2017年报告中的定义和数据，“大人女孩”指20岁至40岁，对美丽和时尚高度感兴趣的女性。
她们对角色授权产品的需求在逐年提高，连带着相应的市场规模也在不断扩大。
原因在于，她们从小就在各种动漫角色的环境中长大，并养成了购买角色周边的习惯后，而在成年后遇到了符合她们价值观的吉伊卡哇，最终成为其粉丝。
在这些核心用户的支持下，吉伊卡哇通过商品化、书籍化和动画化进一步将热度扩大并扩散到其他年龄层的女性群体。
结语
吉伊卡哇这一热潮的底层，是“大人女孩”这一市场的扩大。
而和日本社会环境拥有诸多相似之处的我国，也有待去发掘这一潜在的巨大市场。
- 作者:何北航
- 链接:http://gamesushi.cn/article/0bfbb64b-4217-4dd8-bbcd-4e60c243d4c7
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