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去年中旬有人问我当时最看好的国内游戏，而笔者的回答中必然包含《无期迷途》。
虽然当时大部分人并不认同笔者的观点。
契合文化潮流
也许有人会问，你说你看好《无期迷途》，那证据呢？
在当时，笔者是去参加投资·评测相关工作面试，希望入职后以内部分析的形式去促成投资或合作，并没有计划发表在公众号上（我的很多观点是以内部研究报告形式存在的）。
所以，只留下最初计划写的公众号草稿日期和面试官的“人证”，来证明笔者当时的判断。
笔者认为《无期迷途》的人设与画风，迎合了当时国内外流行的“姐姐文化”。
文章计划从韩国女团谈起“姐姐文化”的发展，其在各个领域的市场表现和商业价值，最终提到“姐姐文化”在二次元游戏市场具有的商业潜力。
对于国内市场而言，国内综艺《乘风破浪的姐姐》热播也有“姐姐文化”因素的影响（并不完全一样），而如今知名COSER“卡琳娜”在女性群体的高人气也是这一文化流行的重要案例。
当然，由于一些原因，本文不会继续深入分析“姐姐文化”，懂得都懂~挤眼 (·ω< )
有别于传统二游的新机会
“姐姐文化”在二游市场尚属空白，这既是充满机会的蓝海，对谨慎的大公司而言也是没有经过市场验证的危险地带。
比如很多面试官并不认为《无期迷途》符合他们的优秀二次元游戏定义，这很正常，不然这个游戏应该就不会是自意网络发行的了~
其中有个面试官提到他们找了一些传统二游玩家做了调研，反馈不佳。我问：其中有女性玩家吗？答曰：没有。
实际上，《无期迷途》的目标用户和传统二游目标用户存在较大差别，当时笔者也提到这个题材的用户有很大一部分女性玩家，后来则有DataEye等数据去证明这一点。
如果调研以传统宅男玩家群体作为主要对象，很难得到准确的结果，事实上当时认为《无期迷途》能火的也很少。
因为他们还是在用传统二次元游戏的眼光、数据和逻辑去看《无期迷途》。
在面试官眼里，《无期迷途》和FGO等游戏都是二游，而且《无期迷途》不符合FGO玩家的偏好，于是给《无期迷途》打了“不通过”的标签，但实际上《无期迷途》是面向了另一个有极强消费能力的群体，而这个群体内有很多女性玩家。
所以还以男性的视角去审视这个市场，容易出现误判。
相比过去的二次元游戏，这是一个新市场，而且这个群体的商业潜力，在很多领域都得到了验证，只是在手游领域还没有竞品。
未来的二次元游戏，如果是瞄准一些在其他领域得到市场验证，但手游领域尚属空白的市场，是有极大机会的。
以“姐姐文化”为例，卡琳娜是一种“姐姐”，刘亦菲也是一种“姐姐”，这就是另一种未来可行的“姐姐”二游（or乙女游戏，笔者认为乙女是一种女性向二次元）。
这个市场很大，绝对不是只有《无期迷途》一个游戏可以独吞的，还有很大空白。
一些既有的二次元游戏，也可以用“姐姐”角色去扩展受众，比如“卡芙卡”不仅在男玩家人气很高，也受到许多女玩家的喜欢。
也有一些玩家给卡芙卡“姐姐”以外的称呼，这其实也是一种细分市场，也可能有机会。
在《光与夜之恋》等乙女游戏中，笔者也认为如果能增加“姐姐”类型的角色，会是一个非常好的增长点。
除“姐姐文化”之外，市场还有Furry、魔物娘、武侠、日常系等相对小众的文化，其中有些文化也有最新的市场数据去佐证，这些是笔者认为机会较大的领域。
比如《What in hell is bad？》这个女性向二次元游戏，虽然内容让人震惊，但与当前一些趋势变化比较吻合，也许会有成为爆款的机会。
相比之下，今年推出的许多二次元游戏，可以看出制作非常精良，但人设、画风和玩法没有太大突破，很多都泯然众人矣。
也许有人会说：“为什么一定要创新？模仿成功爆款去做不好吗？”
其实“模仿”或“微创新”不是稳妥，往往是找死。
模仿二次元爆款的坑点
在大公司“求稳”为主策略的指导下，创新游戏往往会因为缺乏直接数据很难通过。
先不谈创新的优势，先谈谈求稳导致的问题：求稳是因为某个人设·画风·玩法已经得到手游市场验证，希望通过“微创新”去抢夺用户。
这个思路在其他游戏领域也许适用，就像腾讯用《和平精英》去抢夺《荒野行动》的国服市场。
但是在“为爱埋单”的二次元游戏，这个思路并不适用。
第一，二次元玩家对二次元游戏的需求是情感。
很多人会说是XP，但XP只是构成情感的元素之一。单纯满足XP的角色有很多，但是这些角色并不能建立与玩家的情感联系，在手游市场上《destiny child》就是一个例子。
《destiny child》不可谓不涩，但这种色是没法在玩家心中留下印象的涩。
笔者相信从涩涩角度来看，比不知火舞涩的有很多，但玩家能记得不知火舞，而不是其他角色。
除了童年时给玩家的视觉冲击力外，不知火舞的人设塑造很好，便于玩家去记忆，具体内容可以看笔者以前写的日本人设流程相关文章。
在动画领域我们也能看到“蕾姆”这样受玩家欢迎的角色，但蕾姆不一定满足玩家的XP，她甚至不算是女主角。
玩家喜欢蕾姆并不是因为玩家喜欢蓝毛女仆，你以为你去做一个（你感觉）更好的蓝毛女仆，玩家就被你挖了过来。
不是这样的，你做的这个蓝毛女仆新角色，和玩家之间没有那些故事和互动，就无法吸引玩家。
二次元玩家和二次元游戏·游戏角色之间的关系，并不是供需关系，它更像是粉丝与偶像的关系，是一种情感寄托。
就像TFBOYS的粉丝，并不是腾讯再找三个年轻帅哥组成组合就能把这些粉丝吸引过来，你很难去动摇粉丝与偶像之间的情感寄托关系。
第二，“求稳”思路下诞生的游戏，首先要直接面对同市场竞品的围剿，越是觉得数据好的领域，越是要面临数据好的巨头围剿。
比如因《原神》而立项的二次元开放世界游戏，他们之所以立项的一个原因是看到《原神》的优秀数据，而这个优秀数据恰恰体现了《原神》的强大，你要做同类型游戏首先要面对《原神》。
这就像之前聊“辣可可”在深圳流行后，涌现了一批模仿它的小炒黄牛肉餐馆。
但这些餐馆味道不如辣可可，价格甚至还更贵，服务也差，在相近的地段怎么竞争得过辣可可呢？
而且游戏不像餐饮有餐位和地段的限制，它的边际成本更低，这也让游戏比餐饮的“赢者通吃”效应更明显。
《崩坏：星穹铁道》也是一样，你同样做箱庭，做“中式科幻”，那么玩家首先是把你和《崩坏：星穹铁道》作比较，那么你是否有信心去赢过它？
当米哈游不停在创新，继《原神》、《崩坏：星穹铁道》后的《绝区零》又采用了街头文化，你还以固有思路去模仿，能成功吗？
第三，二次元游戏开发中，资金不是核心因素。
如前文所言，《和平精英》可以通过腾讯的社交优势去抢夺《荒野行动》玩家，但二次元不是。
陈佩斯有句话说得好：“你管得了我，你还管得了观众爱看谁啊！”你把不符合玩家需求的二次元产品推到玩家面前，大家可以选择不看。
尤其是在文化作品丰富的时代，这一现象更明显。你利用渠道优势去铺二次元产品，玩家不喜欢也不会接受。
这点在动画行业很明显，比如《机动战士高达》系列虽然拥有同样的IP，但受众有明显区别。
初代在老一辈高达迷中是神，很多人完全不看后面的作品，他们只认初代高达世界观下的故事。而后面的作品中，既有开辟新市场的《高达SEED》，也有暴死的低龄化作品。
他们虽然共同享有“机动战士高达”的ip，但表现天差地别，具体数据各位可以看NHK在高达40周年时的调研，笔者有时间也会做下分析。
如果各位读者看过之前笔者谈二次元游戏的文章就知道，二次元游戏和动画产业有相似之处，它并不是一个你投钱更多就能做出更好品质的品类。
就像制作高达的Sunrise，也出过几部完全不受欢迎的烂作。动画和二次元游戏，更像是艺术品而不是商品，不是投资越多就越能赚钱。
因此“数据导向”、“模仿和微创新”、“社交导量”等方法论恰恰与二次元游戏八字不合。
- 以手游市场现有的产品为数据，那么只能开发符合现有二游玩家需求的产品；
- 模仿现有游戏的人设和玩法，并不能挖来现有二次元游戏的忠实玩家；
- 社交导量，二次元用户并不热衷社交，而且不符合玩家喜好，喂到嘴边玩家也不吃……
大厂的优势，在二次元领域踢到了铁板。
结语
有一种观点是今年二次元游戏的困局是因为集中供给，但二次元游戏表现不佳在前几年也有体现，其中不乏网易的《幻书启世录》和西山居的《双生视界》等受关注的二次元游戏。
那时是否也有集中供给的问题呢？
回顾历史，二次元游戏成功反而是小概率事件，在二次元分散供给的时代也鲜见成功者，集中供给是主因的可能性并不高。
最后谈谈笔者的观点，二次元游戏做创新，不是为了道德，而是为了生存。
创新去满足尚未被满足的市场需求，看起来充满不确定性，但实际上比在红海挑战二次元巨头站稳的细分市场成功率更高。
期待具有创新思维的二次元游戏来占领市场。
- 作者:何北航
- 链接:http://gamesushi.cn/article/f66e44c1-4597-4dcd-9c44-aea4ce4db845
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