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最初，笔者没怎么关注《逆水寒》手游。
原因在于当时铺天盖地的宣传中，存在“手机光追”、“内部植入广告”等诸多明显不靠谱的内容。
以内部植入广告为例，麦当劳、营养快线很多现代商品的名称在《逆水寒》手游这个中国古风游戏中做广告非常不协调，会造成缝合感。
这样不靠谱的宣传一多，以至于最靠谱、如果做了就非常有希望的“不卖数值”这个点，笔者也很怀疑是否能得到执行。
结果一上线，那些不靠谱的宣传先不提，《逆水寒》手游还真没卖数值。
那就成了，年度第一MMORPG预定，目前《逆水寒》手游长期处于畅销榜前三，它和《王者荣耀》的排名变化将会是未来一大看点。
上一篇文章《《曙光英雄》给《王者荣耀》敲响了警钟》谈了《王者荣耀》所面临的一些隐患，如果《王者荣耀》不重视，那么《逆水寒》手游有望改变畅销榜长期由《王者荣耀》霸占的局面。
极有可能实现《逆水寒》和《王者荣耀》“轮流坐庄”。
而实现这一变化的核心原因，就是《逆水寒》手游不卖数值。
不卖数值才赚钱
笔者在《全民超神VS王者荣耀：从角色养成到账户养成》提到，当年《王者荣耀》逆转《全民超神》的一个核心原因在于：账户养成降低了用户的养成成本，虽然从单个用户来看收入必定减少，但此举会大大扩展用户基数，对于重视用户基数的MOBA游戏，最终实现比角色养成更高的全体用户总收入。
《英雄联盟》、《王者荣耀》都是这一理念下的代表作品，而《三国志战略版》、《蛋仔派对》的成功也是基于更抽象、不局限于MOBA品类的逻辑。
也就是：注重用户基数的大DAU游戏（SLG、MOBA、MMORPG、派对等品类），通过轻数值甚至不卖数值来吸引玩家，面向庞大的用户通过外观等非数值商品赚钱，最终实现更高的总收入。
这本身并不是什么新的理念，有个老前辈大家应该都知道，那就是QQ秀。
而目前《逆水寒》手游目前能保持在畅销榜前三，“不卖数值”这个战略要占最最最主要的因素，此外“无法查看非同帮会他人战力”等小细节也不错，但核心还是不卖数值。
除了不卖数值以外的其他机制，坦白且委婉地说，还有很大提高空间。
但仅仅是“不卖数值”这个因素，就足以秒杀其他几乎所有MMORPG，这是一个相当于《王者荣耀》从角色养成到账户养成的商业模式革命。
下面是知乎用户“小小的梦啊”在吐槽了一遍《逆水寒》各种缺点后，提出《逆水寒》手游对他而言最大的优点：是你在玩游戏，不是游戏在玩你。
而知乎上一位匿名用户表示：“氪佬一个人绝对打不过两个正常进度的玩家”。
我们有太多的逼氪MMORPG，都是在逼玩家买数值，包括《逆水寒》手游的前身《逆水寒》端游就是因为太逼氪引发众怒，结果因为玩家流失反而不赚钱。
不卖数值看起来像是损害了大R玩家的“付费体验”，但对于大DAU游戏而言，你首先要保证用户基数，给大R玩家提供“捧个人场”的环境，而且好的外观付费本身也能满足大R的付费体验。
也许有人会说，我既卖数值又卖外观不行吗？那样的话平民玩家的数量不够，大R玩家也会因为缺乏社交·竞技的对象而退游，得不偿失。
不过这里要提醒的是，“不卖数值”是个大方向，实际操作中可以采取轻数值、隐藏卖数值和真正不卖数值等三种策略。
三种“不卖数值”
一、轻数值
之前在《全民超神VS王者荣耀：从角色养成到账户养成》提到的账户养成，本身还是在卖数值，不过相比角色养成它属于“轻数值”，所以玩家也是能接受的。
所以对于一些以重数值为主的游戏赛道，老板如果对“不卖数值”有顾虑，可以采用“轻数值”过渡，但要知道如果你的竞争对手直接采用“不卖数值”，你的优势就消失了。
二、隐藏卖数值
还有一种是“隐藏卖数值”，这个之前笔者在线下交流会上讲过，很多游戏表面上不卖数值，实际上是卖的，但是隐藏的比较好，给玩家“不卖数值”的印象。
可以说绝大多数表面“不卖数值”的游戏，实质都是在隐藏卖数值，其实本身没什么问题，玩家也能接受，这也是笔者目前最推荐的。
当然，如果竞争对手转为真正不卖数值，可能需要及时跟进。
三、真正不卖数值
这里就是彻彻底底的不卖数值了，常见于CSGO等对公平要求极高的电竞游戏。
对于电竞品类笔者还是建议直接做“真正不卖数值”的游戏，做其他都是在给自己挖坑。
不卖数值的理论基础
为什么不卖数值反而好呢？
先问大家，数值的作用是什么？当然，不同品类的游戏数值有不同的作用，对于MMORPG而言，常常是开启新剧情、体验新场地的门票。
比如笔者以前曾玩过一款武侠MMORPG，作为零氪党在面对一个剧情BOSS时发现：
- 他能秒我；
- 我打他他几乎不掉血；
- 我通过操作磨他的血快磨死了，游戏说时间到，你输了。
这就是很明显的战力卡点，逼你氪金才能通过。本质上，卡战力的卖数值游戏其前期无需买数值的阶段是游戏试玩版，买数值才能打过BOSS体验后面的剧情则是玩家购买正式版游戏的开销。
换句话说，游戏公司把“付费买游戏”包装成“付费提升战力打BOSS”，这样就没有那么明显。
但是时间一长，玩家慢慢回过神来，认清逼氪游戏的本质，开始流失，这也是MMORPG品类没落的根本原因。
不是MMORPG品类没落了，是你的商业模式没落了！
这时《逆水寒》手游一改端游“花钱才能呼吸”的策略，用“不卖数值”革了MMORPG的命。
不卖数值为什么好？
之前笔者在《华尔街没看上免费网游，大厂没看上米哈游，为什么？》提到，自从2002年西湖“还湖于民”后，西湖门票收入是实打实地减少了。
但是因免费带来的旅游收入提高，带来了更大的效益。
杭州市旅委公布的数据显示，2002年杭州市的旅游总人数为2757.98万人次，旅游总收入为294亿元，到了2011年，旅游总人数达到7487.27万人次，旅游总收入为1191亿元，比2002年翻了近四倍。
而新闻报道之后到新冠疫情之前，杭州的旅游收入持续增长，2019年已经突破了4000亿元。
到现在，西湖免费带来的5000万元资金缺口，早已被巨额的旅游收入所覆盖，“西湖免费”对杭州经济发展的提升有目共睹。
不卖数值的优势，和西湖免票却有更大收益，本质是一样的。
再进一步提取其本质，轻数值或不卖数值或能用拉弗曲线解释。
拉弗曲线（英语：Laffer curve）是一种假说，设想了政府的税收收入与税率之间的关系。
当税率在一定的限度以下时，提高税率能增加政府税收收入，但超过这一的限度时，再提高税率反而导致政府税收收入减少。因为较高的税率将抑制经济的增长，使税基减小，税收收入下降，反之，减税可以刺激经济增长，扩大税基，税收收入增加。
用玩家调侃《逆水寒》端游“花钱才能呼吸”的话来说，《逆水寒》端游是一种重税策略，不花钱无法在游戏中生存，玩家苦不堪言，润了。
而《逆水寒》手游则是轻税收策略，结果是其他MMORPG纷纷移民到《逆水寒》手游世界，看起来从每个玩家身上赚的少，结果总收入却提高了。
这就是“不卖数值”带来的优势。
腾讯还没回过神
从《蛋仔派对》和《逆水寒》手游来看，网易已经抓到这波手游产业革命的真谛——减弱甚至取消P2W。
这也是笔者多次提倡的，可以在公众号搜索“P2W”关键词。
而从《皇室战争》国服更新差评如潮，以及《王者荣耀》最近的骚操作来看，步履蹒跚的腾讯还没回过神来，比如“人民电竞”有这样一篇文章。
文中指出：
细数6月20日版本更新的“几宗罪”
这次皇室战争国服的版本更新推翻了游戏开发商Supercell经营了七年的平衡体系，加剧了卡牌等级压制力。举个例子，11级升到12级的卡牌属性增加了20%，12级到13级，13级到14级卡牌属性各增加了30%。可以说，现在等级相差一级约等于以前等级相差三级的差距，在天梯上遇到整体等级比你高一级的对手时，除非对手挂机，或者对手不了解卡牌间最基本的克制逻辑，否则不可能获胜。
你可能会觉得，等级不够高，那就想办法升级啊。然而，现在宝箱获得金币的数量大幅降低，如果你是每日活跃度较高的“零氪党”和“微氪党”，那么你的卡牌在这次更新后就会没有足够数目的金币来升级，想升级就必须从商店购买金币礼包。
避免等级压制还有一个不得已的手段就是天梯压低段位，遇到比自己等级高的对手就消极游戏，为了更好的游戏体验，许多玩家都走了这样一条“天梯守门员”的道路。然而皇室战争国服在6月23日维护中将段位根据6月20日更新前的奖杯数又重置了回去。玩家们表示：“掉了两天的分，白掉了。”
天梯的“预禁选对战模式”更是拉大了玩家等级差距造成的游戏数值上的影响。以前的金币资源只用升级一套卡组就可以打天梯了，现在金币少了不说，如果核心卡牌被匹配的对手禁用了，还要使用第二套卡组，普通玩家根本没有这么多养成资源，只会被“七年老玩家”或“重氪玩家”等级压制，游戏体验很差。
结语
总结来说，如果腾讯还继续做出逼氪卖数值等忽视用户体验的行为，手游的江山恐怕要易主了。
勿谓言之不预也。
- 作者:何北航
- 链接:http://gamesushi.cn/article/0835ef79-3d65-4d5a-91af-5868e9928448
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