type
status
date
category
summary
language
面向群体
游戏品类
资料类型
平台
tags
password
Sub-项目
作者
文章链接
来源
标签
Parent 项目
发布时间
slug
icon
等你点关注都等的长猫了
欢迎关注“游戏寿司”
本公众号的主旨是发布游戏深度研究和日本游戏市场分析的原创文章，欢迎关注~
微博名称：游戏寿司
微信公众号ID：gamesushi
微信号ID：hebeihang
知乎ID：寿司君
上一期《【闲谈】那些模仿《原神》的游戏会不会成为又一个《樱花革命》？》简单分析了《樱花革命》这款游戏的失败。
对此大家的讨论热情很高，各抒己见，但很多观点还是站在上帝视角去审视历史，这样很容易把复杂问题简单化。
比如delightworks选择樱花大战这个IP，然后不用经典角色而是自行设计原创角色，还搞了最初宣传的“大帝国华击团BLACK其实是反派”这种骚操作。
我们作为事后诸葛亮的角度，自然能一条一条批判这些蠢事。就好比现代人读三国，都能说起官渡袁绍、赤壁曹操犯的那些错误，但这忽略了历史细节，把复杂问题简单化。
比如袁绍集团的派系内斗：在袁绍集团一些派系眼中，灭曹操是手到擒来的事情，关键在于灭掉曹操后怎么分配利益。袁曹实力差距这么大，怎么输？
曹操灭掉袁绍后搜出的书信，说明在当时就连曹军也有很多人是看好袁绍的。
如果把时钟拨回到delightworks做《樱花革命》前，其实在大众眼中，这款游戏就算不成功也起码不会这么灰头土脸地失败，就像官渡之战前大家对袁军的看法。
因为，这是做了日本最赚钱二次元游戏FGO的delightworks，花了超30亿日元(按现在汇率为1.5亿元人民币），基于FGO的经典玩法，用日本过去曾经非常有影响力的《樱花大战》IP做的新游戏，怎么输？
换成中国人比较好理解的话就是：假如做了中国最赚钱二次元游戏《原神》的米哈游，花了1.5亿元，基于《原神》的经典玩法，用中国过去曾经非常有影响力的《仙剑奇侠传》IP做的新游戏，怎么输？
结果，这个《樱花革命》还真输了。
上篇文章笔者简单分析了delightworks选择《樱花大战》IP的理由，下面对选择IP作进一步详细分析，为大家还原一下delightworks当时的决策思路。
完美IP不存在
delightworks选择《樱花大战》IP这个决定，有一些游戏从业者认为不妥，但分析下来我们会发现，delightworks没有太多更好的选择。
首先，市场上没有完美的IP：“价格便宜”和“数据表现好”往往是难以两全的。
甚至很多IP热门到有价无市。
比如“漫威电影”的IP基本买不到，你基本只能买到“漫威漫画”的IP，这两者看似一样实际差异巨大，比如下图是SE做的《银河护卫队》游戏，这些角色是你认识的那个星爵和卡魔拉吗？
如果不以美国为目标市场的话，美漫IP是个大坑。
因为美国以外地区的漫威粉丝基本都是电影粉丝，而小罗伯特·唐尼、克里斯·埃文斯这些主演的形象如果无法使用的话，就会给电影粉丝很强的山寨感。
都说少年jump的IP好，但少年jump愿意授权给你吗？就算愿意，苛刻的条件和低微的分成也很难赚到钱。
仅看成本这一点，delightworks的选择就少很多了。
而一个版权方愿意授权、价格还相对便宜的IP，数据肯定不会很好。比如前段时间Cygames买的《重装机兵》IP，就不会很贵，毕竟它的销量并不算优秀。
数据好且IP便宜只有一种情况例外，那就是：这个数据是老数据。
好数据·低价格的老IP
换句话说就是：曾经辉煌过，但现在没落了，这样的IP才能以相对便宜的价格谈下授权。
比如Level V的《二之国》这个IP，初代卖了57.6万份，成绩不错。但续作销量就开始断崖式下跌，《二之国2》只有9.4万，并不算是一个好成绩。
但可能也正是因为后期销量不好，Netmarble才能谈下来这个IP去开发手游《二之国：交错世界》。
一个历史数据不错的IP，如果长时间没有新作面世，或者新作质量拉胯，影响力其实是会迅速消退的。
比如曾力压《宝可梦》的《妖怪手表》（下图红色），曾在2014~2106年动画收视率力压《宝可梦》（下图蓝色）。
不仅出席了“日本春晚”红白歌会，还成为东京奥运形象大使，这可是皮卡丘都没有的待遇！那段时间很多业界人士都在想是不是宝可梦要让位妖怪手表了。
只不过《妖怪手表》自己不争气，后来不断作死，现在已经泯然众人矣，动画第二期一改过去的可爱形象，开始走恐怖路线（下图），收视率从第一期的超5%直接跌到2%左右，现在《妖怪手表》这个IP已经不如过去那样值钱了。
当然，实际商业交易中常见IP价值被高估：因为购买方没有考虑到IP老化、IP特性等因素，只要历史数据没差过，老IP也能卖出好价钱。
要求越多，选择越少
说到这里，其实delightworks选《樱花大战》IP的理由也就很显而易见：
首先，很多人气IP有价无市，想买也买不到，这些都要pass。
其次，IP数据要好吧，不然怎么说服领导？结合第一点，其实能选的也多是一些过气IP。
最后呢，还要结合游戏玩法和目标受众，选择适合的IP。比如以《樱花革命》这个游戏为例，如果delightworks想要的是“Galgame原作”、“以女性角色为主”和“战斗题材”，这样可选择的范围又会小不少。
总结一下：提的要求越多，可供选择的IP越少，这是必然的结果。
比如《舞-Hime》虽然也是比较不错的女性角色战斗题材IP，同样也是动画游戏周边全方位发展。但《舞-Hime》IP是Sunrise的，现在在Bandai旗下，要做游戏也更大概率是给Bandai做，更何况其游戏销量也不如《樱花大战》。
经过层层筛选，《樱花大战》已经算是这类IP里的佼佼者，起码在Galgame领域，它的销量（57.7万）碾压初代《Fate Stay Night》（17.5万）。
其实单从销量数据来看，delightworks选择《樱花大战》IP并没有什么问题。
使用原IP世界观做原创是惯例
至于很多人吐槽的“《樱花革命》失败是没有用原作角色”，实际上很多游戏借用IP都只是借用原作的世界观创造自己的形象，这点笔者在《从阴阳师电影《侍神令》和《晴雅集》谈IP二次创作》讨论过。
比如众所周知的《宝可梦》动画并没有使用原作的人物“Red”，而是启用了原创人物“小智”（英文名Ash），两者虽有相似，但整体人设区别较大。
所有小智出场的作品，一定是任天堂、GAME FREAK和Creatures、小学馆Sho Pro、东京电视台TV Tokyo、JR东日本企画和The Pokemon Company共享版权。
而Red出场的作品，则一般是任天堂、GAME FREAK和Creatures和The Pokemon Company共享版权。
原因很简单：如果借用原作的世界观创造新的IP（例如“小智”）并取得商业上的成功，能够最大程度上保护自己的权益，提升自己的话语权。
从这个角度来看，《樱花革命》没用原作角色在方向上并不能算错。
前面提到的《二之国：交错世界》也是没用原作的角色形象，但这个游戏在韩国的表现还不错：作为一款玩法没有什么太大创新的又肝又氪韩式MMORPG，《二之国：交错世界》在2021年收入增长超1亿美元，排在韩国收入增长量TOP10第三，超越《原神》和《三国志战略版》。
就连作为《樱花革命》模仿对象的FGO，也只是借用了《Fate Stay Night》的世界观，以原创剧情为主，主推的很多角色（比如玛修）都是游戏原创的，但不也成功了吗？
而且，大家所认为的“没有《樱花大战》原作角色”这个问题，更像是“游戏上线即拉胯”后，“原作角色限定卡池”没有按计划推出罢了。
当然，笔者不是认同《樱花革命》不使用原作角色这一点，只是“用原作角色”和“不用原作角色”各有优劣，而delightworks选择了“不用原作角色”，这有他自己的考量在，而不是大家所认为的“犯了一个显而易见的错误”。
好数据不代表好IP
笔者个人并不认同《樱花革命》的IP选择，但通过前文和上面的分析，其实这个IP选择和处理是挑不出大毛病的：大家都这么重视数据，那同属于Galgame且销量更高的《樱花大战》应该是比FGO更好不是吗？
但实际上IP的价值不是这样简单计算的：比如《名侦探柯南》虽然销量和《火影忍者》都是2.5亿本，但两者的电子游戏化成绩是天壤之别：《火影忍者》的游戏数量·销量都是吊打《名侦探柯南》，原因就在于《名侦探柯南》的“侦探”题材在游戏中比火影忍者的“战斗·动作”更为小众。
不过在“密室逃脱”这个细分领域，《名侦探柯南》则是霸主级别，原因无他，题材吻合，下图为《名侦探柯南》在USJ的密室逃脱游戏宣传图。
日本三大漫画杂志中，《少年jump》是以战斗漫画为核心的漫画杂志，这个题材最适合改编成游戏，而《少年jump》IP游戏化也是三大漫画杂志中最成功的，这并不是偶然。
题材是衡量IP价值的一个重要因素，很多IP虽然看上去收视率或票房数据表现不错，但做成游戏会面临各种各样的困难，这样的IP在游戏领域的价值就会受到影响。
比如《泰坦尼克号》虽然是全球影史票房第三，但这个剧情和题材很难改编成游戏，这会影响IP的价值。
包括游戏IP中，端游IP手游化，买断制游戏F2P化，都有类似的现象：销量高的买断制端游不见得F2P手游成绩就好，反之亦然，关键还是看题材是否合适。
结语
在选择IP这个决策上，其实是“适合自己的才是最好的”，就像Cygames收购销量数据较差的《重装机兵》IP。
单从销量等数据上来看这个IP没什么价值，但如果《重装机兵》的世界观、玩法等设定符合Cygames新作的需求，那就是合适的。
不知道国内什么时候才能走出“唯数据论英雄”的环境，等踩的坑多了可能就懂了。
- 作者:何北航
- 链接:http://gamesushi.cn/article/05109ab5-4f53-4781-a1a2-a0fb26172fab
- 声明:本文采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议，转载请注明出处。