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腾讯收购VISUAL ARTS这个新闻一出来，全网沸腾，相关梗图层出不穷，也正说明VISUAL ARTS旗下作品在中国玩家心中的影响力。
VISUAL ARTS旗下的KEY社所制作的《kanon》、《CLANNAD》、《Air》Galgame及其衍生动画是一众老二次元心中的“圣经”，而《绯染天空 》（Heaven Burns Red）也用切切实实的收入数据证明了剧情驱动二次元游戏的吸金能力。
《绯染天空 》的实打实变现的收入数字，肉眼可见的好，也的确好，反而没什么好说的。
值得说的是《kanon》、《CLANNAD》、《Air》等KEY社的早期Galgame。
这些游戏的销量数据并不出彩，例如《kanon》没有确切的销量数据，传说卖了十万份以上，但即使如此，和众多名作比起来销量也不算高。
《CLANNAD》据官方宣传文是各版本累计卖了超30万，这个数据还不错，但比起其他品类依然不能算高，维基百科则是提到PS2版销量41,722份，PS3版销量14,885本。
至于《Air》，游戏宣传文提到销量突破30万份，维基百科则是提到原版10万份，DREAMCAST版5万份。
这些销量都不算高，不过笔者认为这些游戏中蕴含着成为二次元游戏爆款的潜力。
Galgame市场概况
Galgame即是ギャルゲーム，中文可以译为美少女游戏，是以主角和众多美少女之间发生的故事为核心，在面对美少女时玩家选择要说的话或者要做的动作，推动剧情发展的互动电子小说。
太难了！这种游戏太难了！比《马里奥银河2》完美通关、《血源诅咒》白金奖杯还难！反正笔者完不擅长这种游戏。
Galgame长期以来都是日本游戏行业中很小的一个细分市场，根据矢野经济研究所2016年发布的宅文化市场报告，2015年恋爱游戏市场（包含男性向游戏和女性向游戏）也才 146亿日元，相比之下偶像宅市场同期为1550亿日元，同人志市场为775亿日元。
根据前述矢野经济研究所的调研推算，恋爱游戏群体（注：包含男性向和女性向）日本国内只有约82万人，20~29岁人群最多占三成，平均消费年限为6.5年。
考虑到这个数据包含男女玩家 ，实际人数可能更少。
单从市场规模来看，这个市场太小了简直不值一提，前景也一般，但真相是：这个游戏品类，正是如今大热的二次元游戏的前身，或者说单机版二次元。
Galgame和大部分二次元游戏都是以主角为核心，讲述主角和女性角色互动的故事，只不过一个是买断制，一个是卖角色的服务型游戏。
传统游戏市场的买断制商业模式不适合这个人数少的玩家群体，而网游卖角色的服务型模式才真正激发出他们惊人的付费能力。
人少消费强
比如二次元的头牌FGO，其系列单机销量都不算高，从这些销量可以粗略判断Fate系列的玩家群体数量。
但是Fate系列在转型成手游后爆发了惊人的吸金能力。核心原因在于Fate玩家是一个人数相对少但消费能力很强的群体。
我们去看以往日本市场的手游收入和MAU榜单会发现，FGO这个游戏是收入榜上的头牌，但是在MAU榜排名较低，甚至进不了前十名。
以App Annie Japan 2021年的榜单为例：
从收入榜第三，MAU榜未上榜可以看出，FGO的收入是靠比其他游戏更少的群体推上榜单的。
而且FGO玩家为角色付费的动力也和其他游戏不同。
根据TesTee Lab在2018年的一次调研，74.7%FGO玩家为喜欢的角色付费，高于其他游戏玩家（44.7%）；而这些玩家中，79.9%是为角色强度之外的人设等元素付费，排名第一，相比之下其他游戏的玩家更愿意为强度付费。
为“厨力”而不是强度付费，也让FGO更偏向传统的Galgame。
与FGO相反，《迪士尼松松》这个三消游戏虽然MAU榜单第一，但是收入却没进榜，和FGO形成了鲜明对比：《迪士尼松松》玩家人数多，但付费能力差；FGO玩家人数少，但付费能力强。
而《赛马娘》是二次元中相对没那么硬核的游戏（换言之是涩涩和媚宅内容少），它的MAU就高了不少，排在第五位。
如果我们把二次元的FGO就像是嗜辣群体，他们追求普通人望而却步的辣味菜肴，也愿意为其付费；赛马娘就是“深圳辣”，嗜辣群体觉得不过瘾，但用户群体反而扩大了。
不过就算是《赛马娘》，它和《智龙迷城》《怪物弹珠》等游戏品类比起来还是一个相对小众的群体。
这样小的玩家群体在过去的买断制游戏时代，并不能给游戏公司带来足够的收入，以至于这个市场小到被行业忽视。
但是在抽卡出现后，玩家群体的付费能力被激发，Galgame迎来第二春，如果用Galgame的思路，把二次元游戏当做Galgame去分析，很多疑惑就迎刃而解了。
为何弱玩法的FGO受欢迎？
既然是电子小说，那就是以欣赏剧情为主，Galgame既不需要玩家运筹帷幄，也不需要玩家展现精湛的操作。
换言之，Galgame没有大家常说的游戏性，有人说游戏是否一定要有游戏性？其实Galgame就说明：游戏可以没有游戏性。
FGO的玩法一直是饱受玩家诟病的一点，这个玩法的确不好玩，不过你回顾下FGO的起源《Fate Stay Night》，那种只用玩家选择选项的玩法不是更烂吗？
说明Galgame和二次元玩家并不把玩法作为游戏的核心乐趣。
但这并不代表笔者认为二次元游戏玩法不重要可以舍弃，第一个原因，大部分二次元游戏的剧情和人物塑造达不到Fate系列那样的高度，FGO这个级别的游戏可以不要剧情，换成《樱花革命》就不行了。
第二个原因，作为一个游戏，玩家为什么要玩这个游戏而不是直接看动漫呢？
比如《CLANNAD》动画的观感更好表现力更强，笔者就看了动画而没玩游戏，促使二次元受众选择玩游戏并付费的动力是什么？
想完整回答这个问题需要长篇大论，笔者计划在未来的文章详细阐述，这里笔者只提一个过去提过的点：
动画限于表现形式，故事必须有一个男主角，动画的故事发生在男主角和女主角们之间，玩家以上帝视角阅读故事；而游戏中，主角就是玩家自己，这个代入感是动画给不了的。
这点笔者在《二次元游戏评判标准之一：玩家的身份》谈过，如果二次元游戏中玩家不是主角，那么会丧失游戏这种载体本身所具有的巨大优势。
为何笔者反对高门槛
前面提到，Galgame既然是电子小说，那就是以欣赏剧情为主，Galgame既不需要玩家运筹帷幄，也不需要玩家展现精湛的操作。
这带来的缺点是没有游戏性，但优点也出现了：它没有游戏门槛。
我们很多游戏从业者都是游戏高手，很多时候忘了有很多人会觉得游戏难玩不了游戏，游戏门槛是扩大游戏玩家群体最常遇到的障碍。
而有些游戏在业内也属于特立独行的近似于0门槛，却创造了惊人的商业成绩，那就是《动物之森》。
在2022年2月的任天堂财报中表示，《动物之森》是全球狂销4335万份，日本销量超1045万份创日本家用机游戏销量新纪录的怪物级游戏作品。（下图：任天堂在财报中宣布动物之森破纪录 ）
这个成绩已经超过《宝可梦》《超级马里奥兄弟》等一系列上古大佬。（下图：日本国内游戏销量排行榜）
考虑到Galgame以体验剧情为核心的特性，笔者并不建议为二次元游戏设置太高的游戏门槛，尤其是高难度的操作和容易带来挫败感的PVP模式。
而且PVP也不方便叙事。
Galgame转二次元手游的问题
以二次元游戏是Galgame网游来思考，很自然会想到把Galgame IP做成手游。
但是Galgame转手游有一个问题，大部分二次元游戏，比如FGO、明日方舟、碧蓝航线都是非日常的故事背景，以战斗为核心的游戏类型。
而《kanon》、《CLANNAD》、《Air》这清一色日常故事背景，毫无战斗元素，怎么改手游呢？
这就要提到笔者写的《【寿司谈】模拟经营玩法会出现下个二次元爆款》一文，模拟经营可以成为契合日常题材Galgame游戏的一个重要玩法。
- 作者:何北航
- 链接:http://gamesushi.cn/article/5151047b-89e8-447a-9633-8010712fbaef
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