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2022年7月29日，Cygames宣布已经正式从角川游戏手中接手了经典RPG系列《重装机兵》（即metal max）IP，同时宣布将制作一款主机游戏。
消息一出来，在国内游戏业界被有意无意地忽略了，主要原因是，国内巨头们买IP，更偏好暗黑、使命召唤这种已经有非常漂亮的销量数据的IP，而《重装机兵》这个游戏历史销量数据实在不怎么样。
游戏初代于1991年5月24日发售于FC（即国内所说的红白机），世界观为末世科幻风格、人与战车双系统、超高的自由度和开放式的结尾，以及经典的“红狼”角色形象塑造，受到了玩家的好评。
但本作销量也仅仅15万，放在现在都算是比较低的，更不用说在FC时代一群百万销量的怪兽面前。
其续作是系列的销量巅峰，但也才只有25万。后来游戏销量一直没有起色，2020年的最新作《重装机兵Xeno Reborn》只有1.5万。
反观Cygames是手游界赫赫有名的巨头，有《碧蓝幻想》也有《赛马娘》等王牌手游，还是ACG全方位发展的潜力公司，可以说是不少中国游戏人敬仰的偶像。
结果是，日本手游界扛把子Cygames，收购了一个持续惨淡经营的《重装机兵》IP，感觉就像是古玩拍卖会上经验老到的掌眼大亨买了一个灰不溜秋的破罐子。
很多人看不懂，有的人就解读为“老板为童年情怀买单”，也有人解读为“为未来与角川更深度合作做铺垫”。
这些解读当然都有一定理由，笔者也比较认可后一种观点，但如果发散思维的话，笔者向各位提出一个问题：销量低的游戏IP就一定没有价值吗？
建议大家看到这里先思考一下，下面公布几个案例：
对我们国人来讲，最广为人知的案例就是光荣的《三国志》了，《三国志》系列在日本的销量一直都不算顶尖，最新作《三国志14》及加强版在日本也才5.4万。
但是，《三国志战略版》（在日本叫《三国志真战》）的市场表现大家也看到了，国内自不用说，在日本的畅销榜上也长期位于前列（下图是22年7月的畅销榜数据）。
而有些游戏，虽然主机版销量很好，但手游化后反而水土不服，收入比较拉胯。
首先我们看下DeNA改编自任天堂的头号IP《宝可梦》的《Pokémon Masters EX》的22年7月畅销榜数据（浅色线为推测值），比起《三国志真战》差远了。
是DeNA水平不行吗？ 那任天堂自己做的手游呢？下面的数据我想很多人都知道了，就简单说一下。
先看原作卖了473万份的同IP手游版《马里奥赛车巡回赛》，同期畅销榜数据如下，可以说很惨了。
再看看卖了729万份的同IP手游版《动物之森口袋营地》，数据如下，更惨。
其实很多人都知道，任天堂IP改编手游最成功的反而是被看作是三四线IP，差点儿被雪藏的《火焰纹章：英雄》，同期畅销榜数据如下，比起《三国志真战》还有差距但已经很不错了。
包括在我们更熟悉的国内和全球市场也能看到类似的现象：PUBG的端游销量虽然优秀，但比起《使命召唤》系列这个巨无霸还是有些距离，但是在手游领域我们可以看出这两个IP的手游版并没有等比复制他们在端游领域的差距。
甚至我们能看到：FreeFire异军突起，MLBB在手游领域也比LOLM更有优势。
类似的数据笔者还可以进一步去挖掘，但这么多黑天鹅事件（其实不算黑天鹅，只是违背一些人的既定思维）证明：高销量的端游IP改编手游，不一定能取得与其高销量相符合的收入成绩，反之亦然。
现在我们再看Cygames收购《重装机兵》IP，这个IP会不会是下一个《三国志》呢？起码看了以上的案例后，用销量作为论据的说服力其实就没那么大了。
反过来，我们再看那些销量极高的端游IP，改编成手游后就一定能取得好成绩？比如《艾尔登法环》，做成手游后会不会重蹈任天堂那些王牌IP手游化的覆辙呢？
下面，笔者会从IP知识着手，分析收购IP中常见的陷阱。
游戏IP的特殊性
之前笔者在《IP是管理玩家对游戏的预期》中提到IP本质是提供给玩家游戏在美术、剧情和玩法的预期。
比如三丽鸥这种形象IP，它能提供的预期就是可爱的女性向画风和基本的人设，玩法并没有太严格的限制。
你不会看到hello kitty出现在硬核射击游戏的枪械上，这与IP提供的预期相悖。
而动漫类IP除了美术外，还会给玩家体验原作经典剧情、控制原作人物的预期。
动漫类IP在玩法上相对三丽鸥那样纯形象的IP就有一定的限制，比如《名侦探柯南》就更偏解谜和益智，因为原作就少见战斗的剧情，如果强行融合就会破坏玩家的预期。
还有一种就是游戏类IP，游戏类IP最大的特点是：IP不仅包含了玩家对美术、剧情、人设等相关元素的预期，还包含明确的玩法预期。
比如《Super Mario Bros》给玩家提供了很明确的玩法预期——2D平台跳跃ACT，《Super Mario Galaxy》则是以星球为核心的3D平台跳跃ACT，那么《Super Mario Run》为什么不叫《Super Mario Bros Run》呢？
因为这个游戏是跑酷玩法，如果提供错误的预期会影响玩家对IP的形象的呀。马里奥系列的IP命名都很有讲究，这里就不一一分析了。
总之，游戏IP包含玩法预期的特点，使游戏IP手游化会遇到“能否满足玩家的玩法预期”这个难题。
如果一个端游IP的核心是玩法，而采用游戏IP的手游玩法体验与预期差异较大，就会破坏这种预期，市场表现不及预期，并伤害IP的价值。
而手游影响端游IP体验的因素，首先是操作。
手游的操作限制
手游被主机玩家戏称为“搓玻璃”，其实也是说明手游本身的核心缺点：操作限制大。（手游操作也有优点，不过不是本文重点就略过）
受限于屏幕、触摸式虚拟按键，以及平台本身的轻度玩家属性，手游在还原硬核主机游戏时会受到很多限制。
我们来看看《艾尔登法环》的键位，可以大部分按键都是玩法中不可或缺的一环，这样复杂的键位怎么在手游中实现呢？
如果实现不了，那么删除掉某些按键其实就等于删除了相应的玩法机制，那还给玩家IP的玩法预期吗？
这个问题我在《Flash Party的乱斗玩法适合手游平台吗？》分析过，由于《任天堂大乱斗》原版键位较复杂不适合手游，《Flash Party》对原有玩法进行精简，但精简会删掉一些游戏的核心机制，导致整个玩法系统出现了逻辑冲突。比如他们就曾经删掉了防御这个核心机制，出现了很多问题，后来又加了回来。
文中笔者也分析了《Super Mario Run》，马里奥这个IP在手游里变成跑酷玩法，是任天堂不想做2D平台跳跃ACT吗？
是做不了呀。
我们再看《艾尔登法环》这个键位，你怎么做手游呢？除了地图和菜单，几乎每个键位都需要随时能够操控，怎么手游化呢？
当然，我们也可以使用外置手柄来提升操控性，但从历史经验来看，任何需要额外购买外部配件的游戏销量都会受到影响，除非未来发展到外置手柄成为标配，但短期来看有难度。
当然还有一种思路是改成其他游戏类型，比如SLG，但那就要看玩家喜欢《艾尔登法环》是因为世界观、还是人设还是玩法。
如果IP的核心是玩法，那就无法满足玩家对IP预期，这个游戏会不会出现类似前面说到的任天堂王牌IP手游化遇到的问题？
而且《艾尔登法环》等3A或近3A游戏的问题不仅是操作，还有画面表现、包体大小等技术问题。
端游转手游的技术问题
端游转手游的首个问题是：电脑、主机和手机性能差异带来的画面表现差距，以及开放世界等游戏包体日益庞大对手机内存的挑战。
但这个问题说难不难，说简单也不简单，因为云游戏可以解决，但限于成本普及还需时日。
所以短时间内，我们还需要面临手机性能的问题。
更何况，从配置性能来看，主机虽然不算顶尖但配置统一，省去了很多适配时间；电脑性能差异较大，但总体性能还是高过手机；唯独手机存在多种机型，性能、甚至屏幕都有较大差异，对于还原3A游戏的画面品质，往往会影响到玩家群体的扩大。
这时候就需要开发团队去进行取舍，一不小心可能就会影响游戏的画面和玩法体验。
比如《赛博朋克2077》这个游戏在2018年公布的PS4“实机画面”同屏人数，实际上是远低于PS5正式版真正的实机画面的，说白了就是目前的主机技术达不到CDPR预期的性能啊。
假如《赛博朋克2077》推出手游，各位觉得会是什么样呢？同屏人数肯定是低于PS4版《赛博朋克2077》，空荡荡的夜之城还怎么还原端游呢？
这个问题越是大作越明显，3A大作看起来很香，但实际用起来就会戴着镣铐跳舞，处处受限。
端游与手游的付费习惯差异
端游转手游还有一个问题是，端游玩家和手游玩家的付费习惯不同。
最近的《暗黑破坏神：不朽》在全球前期表现都不错，一个原因是其前期的付费体验是符合原作玩家的付费习惯的。
但后期，数据表现就出现了分化。
一个原因是各国对其付费模式的接受度不同，对这个模式接受度高的韩国等国家就能长期维持，但有的国家数据就开始往下掉了。
类似的情况在端游转手游中也非常常见，传统的买断式游戏端游转手游经常会遇到付费点如何设计的难题。
很多端游很难去做类似手游的付费点，强行硬上会让用户心想：“我为什么不去玩原版游戏呢？”
一些PC网游转手游也会遇到类似的情况，网游玩家已经习惯原版的付费点，对于新付费点并不认可。
一个很经典的案例就是在《王者荣耀》前几乎所有手游MOBA都是角色养成，但很多端游MOBA玩家不接受这种付费点，手游MOBA的发展比较缓慢。
但自从《王者荣耀》改为LOL相似的符文系统后，许多端游MOBA玩家开始转向手游MOBA，MOBA品类完成了新旧交替。
现在我们再去看《艾尔登法环》，这个IP如果做手游的话，付费点该如何设计呢？要不要抽武器抽角色？玩家能否接受？
付费点的问题不解决，之后都是空中楼阁。
从这个角度来看，很多3A游戏改编为手游最大的难题就是付费点设计，因为原作就没有留下给服务型付费的空间。
结语
目前已经有许多案例告诉我们：热门端游IP转手游不一定成功，冷门端游IP转手游有可能成功。
这其实就是说明：端游销量等数据并非其同IP手游能成功的核心原因。
当我们还在以“销量论英雄”时，Cygames可能已经在开拓另一条道路，猜猜最后是哪个战略成功率更高呢？
- 作者:何北航
- 链接:http://gamesushi.cn/article/b363f1cb-4d54-467e-9110-ebff23586eb6
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